【电商案例】Warby Parker眼镜:小眼镜玩出独立电商营销新花样

2020-07-09 16:13:57 分享到:

 

Warby Parker,2010年于美国上线的眼镜电商网站,仅在成立的第一年便卖出了10万副眼镜。Warby Parker不仅开启眼镜线上售卖的先例,而且无论是在产品、价格、渠道、营销上都有着不同程度的创新,Warby Parker适应市场的同时,也在不断地改变市场。

 

发现商机

 

该品牌从创始人丢失了一副价值700美元的眼镜开始。他们发现眼镜竟然比iPhone还要贵,并且常见东西都可以在网上买到,例如尿布,鞋子,隐形眼镜等,唯独没有眼镜。他们调查了市面上所有出售眼镜的品牌,发现美国的眼镜全归同一公司Luxxotica拥有。

 

 

并且创始人们发现如果去掉中间商,直接面向消费者,成本将大大的降低,所以他们找到Luxottica的中国供应商,采用相同的材质来制造眼镜,同时开启他们自己的电商网站,仅用了三周后就完成原定第一年的销售目标。尽管品牌拥有极低的价格,但要让消费者注意到并且愿意相信并非易事,但Warby Parker用各种个性化营销做到这一点,包括最早利用社交媒体营销。

 

Warby Parker的个性营销方式

 

1、 一份有趣的年度报告导致连续3天销售高峰

 

Warby-Parker整理一份报告,其中不讨论什么财务数据,而是讨论美国各州喜欢什么样的眼镜,公司员工每天吃什么,平均会消耗几幅眼镜等。2012年1月发布了该报告,还得到NYT、CBS等媒体报道,为Warby-Parker创造2012年单日销售最高峰。

 

 

2:愚人节!Warby Barker的流量是Warby Parker的2.5倍。

 

Warby Parker做一个愚人节项目-为狗出售眼镜- 还专门建立Warby Barker网站, 4月的前三天,Warby Barker的访问量是Warby Parker的2.5倍,通过愚人节的笑话,让观众注意到品牌。

 

3:使用YouTube视频回复Twitter问题

 

 

Twitter上有字数要求,不得超过140个字符,所以Warby Barker想到一个绝妙的方法,用YouTube视频来回答问题。例如这副眼镜怎么样?拍摄视频,上传到youtube,将其放入推文中,然后发送回问问题的人,但没有想到这个方式竟然火了,也促进与顾客形成了良好的互动。

 

4:#WarbyHomeTryon –打造品牌标签

 

 

让买家在网上分享照片,不仅提高品牌知名度,还让首次在线上购买眼镜的人多了许多参考建议,打消消费者的顾虑。如果消费者还是不放心,Warby Parker还专门推出了免费试戴服务,顾客可以选择心仪的五副眼镜,喜欢便留下,不喜欢也可以邮寄回去,这其中的运费全部由Warby Parker承担。

 

5:合作周边

 

 

Warby Barker算是比较开始跨界合作,与钢铁侠这一大IP合作,并推出周边产品,仅上线一周就全部售罄。

 

6:Warby Parker不断提高产品体验感:

 

 

很多客户经常跑去创始人的公寓体验尝试佩戴商城已经售罄的眼镜,导致越来越多地人造访他们的公寓,所以他们想到开线下体验店。无论线上零售以及数字化营销如何发展,线下的体验和感知始终是线上替代不了的。

 

 

Warby Parker因为对自己准确的垂直品牌定位和有效营销方式,成为第一家估值过亿的线上眼镜品牌。在众多涉及眼镜行业的电商里,Warby Parker这只新秀突出重围还遥遥领先,电商已经不再是新鲜词汇,各大电商平台也逐步形成格局,独立电商品牌应该如何开拓市场,希望Warby Parker能到一些参考。

 

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【电商案例】Warby Parker眼镜:小眼镜玩出独立电商营销新花样

2020-07-09 16:13:57

 

Warby Parker,2010年于美国上线的眼镜电商网站,仅在成立的第一年便卖出了10万副眼镜。Warby Parker不仅开启眼镜线上售卖的先例,而且无论是在产品、价格、渠道、营销上都有着不同程度的创新,Warby Parker适应市场的同时,也在不断地改变市场。

 

发现商机

 

该品牌从创始人丢失了一副价值700美元的眼镜开始。他们发现眼镜竟然比iPhone还要贵,并且常见东西都可以在网上买到,例如尿布,鞋子,隐形眼镜等,唯独没有眼镜。他们调查了市面上所有出售眼镜的品牌,发现美国的眼镜全归同一公司Luxxotica拥有。

 

 

并且创始人们发现如果去掉中间商,直接面向消费者,成本将大大的降低,所以他们找到Luxottica的中国供应商,采用相同的材质来制造眼镜,同时开启他们自己的电商网站,仅用了三周后就完成原定第一年的销售目标。尽管品牌拥有极低的价格,但要让消费者注意到并且愿意相信并非易事,但Warby Parker用各种个性化营销做到这一点,包括最早利用社交媒体营销。

 

Warby Parker的个性营销方式

 

1、 一份有趣的年度报告导致连续3天销售高峰

 

Warby-Parker整理一份报告,其中不讨论什么财务数据,而是讨论美国各州喜欢什么样的眼镜,公司员工每天吃什么,平均会消耗几幅眼镜等。2012年1月发布了该报告,还得到NYT、CBS等媒体报道,为Warby-Parker创造2012年单日销售最高峰。

 

 

2:愚人节!Warby Barker的流量是Warby Parker的2.5倍。

 

Warby Parker做一个愚人节项目-为狗出售眼镜- 还专门建立Warby Barker网站, 4月的前三天,Warby Barker的访问量是Warby Parker的2.5倍,通过愚人节的笑话,让观众注意到品牌。

 

3:使用YouTube视频回复Twitter问题

 

 

Twitter上有字数要求,不得超过140个字符,所以Warby Barker想到一个绝妙的方法,用YouTube视频来回答问题。例如这副眼镜怎么样?拍摄视频,上传到youtube,将其放入推文中,然后发送回问问题的人,但没有想到这个方式竟然火了,也促进与顾客形成了良好的互动。

 

4:#WarbyHomeTryon –打造品牌标签

 

 

让买家在网上分享照片,不仅提高品牌知名度,还让首次在线上购买眼镜的人多了许多参考建议,打消消费者的顾虑。如果消费者还是不放心,Warby Parker还专门推出了免费试戴服务,顾客可以选择心仪的五副眼镜,喜欢便留下,不喜欢也可以邮寄回去,这其中的运费全部由Warby Parker承担。

 

5:合作周边

 

 

Warby Barker算是比较开始跨界合作,与钢铁侠这一大IP合作,并推出周边产品,仅上线一周就全部售罄。

 

6:Warby Parker不断提高产品体验感:

 

 

很多客户经常跑去创始人的公寓体验尝试佩戴商城已经售罄的眼镜,导致越来越多地人造访他们的公寓,所以他们想到开线下体验店。无论线上零售以及数字化营销如何发展,线下的体验和感知始终是线上替代不了的。

 

 

Warby Parker因为对自己准确的垂直品牌定位和有效营销方式,成为第一家估值过亿的线上眼镜品牌。在众多涉及眼镜行业的电商里,Warby Parker这只新秀突出重围还遥遥领先,电商已经不再是新鲜词汇,各大电商平台也逐步形成格局,独立电商品牌应该如何开拓市场,希望Warby Parker能到一些参考。

 

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