面对国内游戏行业竞争格局，很多出海企业第一次把自己的产品拿到海外市场发布，面对一个完全不熟悉的市场，很多企业把Twitter作为渠道推广营销。然而，事情并不那么乐观， Twitter的营销效果并不令人满意。

 

拿某游戏公司作为案例，为了能够获得更好的营销结果，设计加班加点，文案彻夜不眠，策划更是想破了头皮。终于使出了国内游戏惯用的杀手锏!一名栩栩如生的美女在屏幕前轻轻摇晃着那硕大的胸脯，发出诱人的呻吟，从侧面飘出几个刺目的大字!“老婆不在家玩的游戏。”

 

结果，Twitter上传来了被投诉的通知。

 

为了避免大陆厂商出海碰到上述游戏公司的问题，下面就为大家整理Twitter营销中你所必须了解到的六大要点。

 

 

1、Twitter用户数量庞大

 

2018年第四季度Twitter对外宣布其日活用户数为1.26亿，同时，该平台移动端月活跃用户数在第二季度月活跃用户总数中的占比达到 80%。强大的移动端用户群为品牌推广效果起到保障作用。

 

2、Twitter用户比较高冷

 

Twitter大中华区商务总监Alan告诉记者，Twitter用户的收入水平较其他渠道高10%。这种差别导致了Twitter用户质量和转化率较其他渠道效果更好。

 

有数据显示，全世界Twitter的平均广告点击率在3%~4%左右，这个数据对于一个社交平台来说非常可观，然而，很多中国厂商却拿不到这样的效果。

 

在国内，作市场投放的小伙伴们很少真正对市场有过深入研究，对中国市场亦是如此。老板说CPI多少钱，买多少量，然后市场们开始寻找渠道，看数据谈钱谈量，转化率不好、留存不行，就说渠道用户质量不好。

 

我们各种美女无下限，各种姿势各种秀，你们的用户还不来?显然智商有问题。

 

在中国，这种模式已经让中国的市场er们形成了一种思维定式，而中国市场也接受了这种低俗的营销方式。但出海以为着适应另外一个市场，这种适应不仅是游戏的本地化，同样包括更符合当地特色的营销方式。

 

3、Twitter用户更关心什么?

 

其实Twitter是一个内容质量很高的平台，用户日常看CN、BBC、IGN、ESPN已经习惯了，突然来一个很低俗的广告，‘最新武侠巨作’、‘2015最佳游戏’、‘全球最佳手游’，用户的第一反应是，这个广告很突兀，很low!”所以当你的广告质量跟平台内容格格不入的时候，点击率和转化率就会很低，下载量很差，更严重点，会遭到被Twitter用户投诉的下场。

 

那么，我们该如何利用好“高冷”的Twitter呢?了解Twitter用户真正关注的话题。

 

Twitter是一个兴趣平台，Twitter用户在Twitter上讨论自己感兴趣的领域，而不是家长里短。

 

另外，游戏、时尚、体育、科技等，如新iPhone 6S上市、最终幻想15发售日期、英超埃弗顿对阵切尔西、阿玛尼秋装上新等话题也都是Twitter用户所关心的事情。

 

 

 

4、大陆厂商出海如何利用好Twitter

 

首先，Twitter一条推文限制在140个字，利用好这种小篇幅推文是Twitter营销的基本功，要写的有趣!Twitter上从来不缺有趣的人，如果你的文案太过无趣，会很快淹没在庞大的信息流中。

 

其次，让你的设计们忘记美女，忘记大胸美腿，真正做一些让人赏心悦目又安全健康的广告素材，尤其是这种东西投放到穆斯林国家会引起民族的愤怒……

 

另外，你要了解你所投放的市场，看一看当地人们在Twitter上聊什么热门话题;最近流行哪些关键词;最近哪些名人比较火。

 

如果营销内容做的出彩，甚至会有人自发传播，达到病毒式营销的效果。Twitter不是一个简单的社交平台，用户更喜欢把Twitter当做兴趣平台。

 

5、Twitter营销需要注意的一些细节

 

Twitter是一个全球性社交平台，所以，在推广工作中，选择符合当地市场特色的营销方式很重要!

 

比如，中东地区国家，如沙特就是一个非常特别的市场。沙特是全世界Twitter用户人口比例最高的国家。另外，在中东地区如香奈儿、纪梵希等大品牌客户较少，市场资源的竞争小。

 

再比如，亚太地区，最具特色的是日本市场。Twitter在日本市场比其他渠道大很多，Twitter全世界MAU数据3.16，超过10%在日本地区。同时，日本是游戏大国，非常适合作游戏推广，游戏广告的转化率特别高。

 

 

 

6、Twitter营销进阶篇

 

Twitter并不是一个单纯用来买量的平台，只要利用好，甚至可以不花钱达到推广的目的。

 

1)制造话题

 

作为一家营销公司，制造话题是基本能力。如明星代言人炒作、社会热点话题跟进、产品评测等方法。

 

2)病毒营销

 

在社交平台搞营销，最有效的就是病毒营销。病毒营销有各种方式，依靠大V小V进行炒作，满世界发奖品是一种;更高级的是一个好的策划团队，一个吸引人的点子，一名HTML5前端，以及一个推手团队。

 

3)产品展示

 

通过及时更新产品信息，制作人访谈，游戏视频截图，与玩家的沟通互动等方式，让玩家用户能够最快了解到该产品的研发运营情况。

 

4)建立自己的粉丝团

 

如果能够通过活动、奖品、有趣的话题、好玩的游戏打动用户，从而是用户聚集起来成为你的粉丝是一件百利而无一害的事情。

 

总的来说，Twitter是一家多样化的社交平台，用户以兴趣为主聚集到一起。无论是游戏厂商、媒体、电商平台，Twitter都会是大家出海后重要的一站。利用好Twitter平台，对品牌、产品的推广能起到极大的作用！