你想知道如何使用LinkedIn领英来帮助你的销售额暴涨，并大量连接潜在的目标客户吗？下面将为大家分享4个让销售额暴涨的领英营销技巧。

 

LinkedIn领英是一个专业性很强的平台，虽然一直以来推崇的目的是一个大型招聘平台。也因此把各行各业系统的归类，上面的潜在客户非常的专业，质量也相对较高。所以LinkedIn领英从另外一个角度来说，是一个挖掘开发潜在客户并与其建立信任的最佳的社交平台。因此，了解到实用的营销技巧和开发客户的方法，至关重要。希望本篇内容可以帮助到大家。

 

在本文中，你将会了解到4个能够帮助你通过LinkedIn领英平台更好的增加销售的营销技巧。

 

一、首先加入 LinkedIn ProFinder

 

如果你是自由职业者或者兼职人员，或者是独立的专业人士，可以考虑加入LinkedIn的ProFinder网络关系网。这是一个所有LinkedIn成员都可以寻求专家来提供专业服务的社交网络平台，例如社交平台营销推广，谷歌开发客户，linkedin领英运营营销人员等等。

要访问ProFinder，可以单击LinkedIn导航栏上的兴趣选项卡，然后在下拉菜单中选择ProFinder。如下图所示。

 

备注：在国内的LinkedIn领英版本，只能通过网站 

 

下面是ProFinder的工作原理。如果公司或者是有需求的人正在寻找服务提供商或者需要专业人士解决专业问题，需要回答一下关于需求的细节问题，并告知有效时长和大概预算。

 

然后，LinkedIn领英将会把这些公司或者有需求的人连接到最好的本地专业人士名单库里面。接下来，本地的专业人士会直接发出他们的工作出价及擅长的服务介绍到公司或者有需求人士的邮箱里面供选择参考。

 

 

如果要申请成为ProFinder提供商，需要到ProFinder的注册页面，如下。根据提示来回答问题，介绍你的专业领域及擅长，并完成注册的过程。

 

 
重要的是你的LinkedIn领英个人资料里面要有最新更新的推荐及简介情况，因为潜在客户会在你的ProFinder个人资料里面查看这些内容。

 

 
注意：在提交10个提议后，LinkedIn领英可能会要求你升级你的订阅，之后才能分享给更多潜在的客户。

 

二、使用第三方工具来管理你的开拓客户成果

 

如果你想要管理你的联系人，有两个第三方应用程序可以帮助你整理和跟进。这些工具是销售业务辅助的工具，可以节省你很多的时间和使你的开发信在有条理有安排情况下进行。

 

OneSight营销云提供免费和付费的两个版本。

 

 
OneSight营销云是一款了不起的社交平台营销工具，可以轻松的与LinkedIn领英集成。它的设计目的是为了社交用户的数据监测和内容发布。浏览器拓展程序适用于谷歌和火狐。最近推出了永久免费版本，大家可以试用下。

 

三、培养好你的人脉关系网

 

与观众好友持续的保持联系和关注对于建立相互认识及培养信任感至关重要。通过LinkedIn领英可以更加轻松了解你人脉关系网中各个成员实时状态。

使用本机提示启动对话

在LinkedIn主页上查看保持联系的方法框（Ways to Keep in Touch box），这些提示旨在鼓励你与你人脉关系网中的成员持续互动，所以请每天花几分钟时间与关系网里面的个人通过消息来联系。

 

 
如今的买家可以在线获得更多的信息。他们已经决定了要购买什么，但是问题是，他们会从谁那里购买？他们会从朋友推荐的供应商那里直接购买，因为是老朋友介绍，信任度很高。换句话说说，他们会向那些花时间与他们建立关系的人那里购买。

 

通过解决你接下来的会出现的问题来增加价值。花点时间来注意你的潜在客户的真实需求是什么，你必须是一个问题发现者，才能成为一个问题解决者。

 

记住，与你潜在的客户群建立关系需要合理并有意义的。 你需要提供有价值的内容和有意义的谈话。牢记这些要点将有助于你赢得他们的信任，为接下来的面对面开会或者电话交谈打好基础。

 

四、下载LinkedIn连接数据

 

你已经花了几年的时间建立你的LinkedIn领英个人资料，拓展关系网，发布帖子，消息，推荐，等等这些操作，都是属于你慢慢积累起来的。幸运的是，LinkedIn领英可以让你把这些信息直接下载来存档。

你可以使用LinkedIn Connection这个功能来导出，也可以完全下载这些数据来获取关系网中更多成员的详细资料。（包括邮箱，电话等等）

 

 
在“隐私权设置”下请求存档您的数据。

找到“获取数据存档”选项，然后单击“更改”。 在下一页上，单击请求存档。

 

 
单击请求存档以启动归档过程。

几分钟后，你将收到LinkedIn领英的电子邮件，表示他们已经编译了你的存档的第一部分。 在电子邮件中单击此链接下载它。

 

收到你的归档已准备就绪的电子邮件后，单击“使用此链接下载”。

最后，单击下载按钮并将存档保存到计算机。

 

有了这些数据，你现在可以利用你的连接进行进一步的挖掘。 一种方法是将你的理想潜在客户上传到你的CRM系统。 在战略层面跟踪，连接和与潜在客户联系。 另一种方法是评论他们的状态更新，并保持你的评论处于最优先的位置。

 

不要将你的LinkedIn领英联系人上传到你的电子邮件列表。记住，电子邮件营销是一种许可性的营销，如果你没有经过客户的订阅邮件而贸然的直接发送邮件给他们，他们会失去对你的最基本的信任，因为对于国外客户来说，邮箱是隐私权比较重的联系方式。他们很排斥你直接给他们发邮件。

 

总结

 

这些提示方法将帮助你在LinkedIn领英上更好的组织和发展潜在客户，并扩大你的销售额，但前提是你必须建立好你的关系网。要持续保持状态更新并为你的潜在客户提供有价值的帮助，因为这些都是你独一无二的竞争优势。