Shopee虾皮店铺常用营销工具分析(下篇)

2021-03-04 17:48:58 分享到:

 Shopee作为东南亚电商的新起之秀,越来越得到国内的外贸企业青睐,但是如何在众多的Shopee店铺中脱颖而出也就成为了很多运营人员思考的问题,熟练的掌握使用Shopee平台提供的各类营销工具有助于提高店铺销量,本文就Shopee平台的营销工具继续进行介绍。
     
       1)Shopee运费促销(免运)
        Shopee运费促销(免运)展示的位置在商品详情页,Shopee运费促销(免运)的主要用途是刺激顾客的购买欲望,尤其是跨境电商因为涉及多个国家运费会比较高,而免费包邮的商品可以为顾客节省很多的成本。Shopee免运费主要有两种形式:无门槛免运和有门槛的免运方式。这两种方式都是有卖家在后台进行设置,卖家在管理后台设置无门槛免运,只需要在设置运费的时候直接设置0即可设置成功。而设置有门槛免运则需要买家的订单金额达到一定条件,当买家的订单总金额满足卖家设置的满减条件才可以享受。
        在设置免运条件的时候需要设置起止时间,顾客在购买商品的时候根据时间限制促进下单,如果没有给顾客时间紧迫感顾客会放弃下单。运营人员可设置多个不同的免运费促销,但是根据不同的时段只能启用一个。
      2)Shopee加价购
     Shopee加价购是一种很好的提高商品曝光的方式,可以利用主商品搭配其他商品的销售,加价购强调同类型商品的组合搭配,例如手机和保护壳、大衣和搭配的配饰等。与套装优惠区别是加价购在享受的是副商品折扣,商品的折扣基础上在进行加价购。加价购必须是一件主商品再加上一件货多件副商品,只有购买了主商品才能享受附属商品的折扣优惠,套装优惠则没有这种限制门槛。
        目前Shopee加价购在印尼是不支持的,但是在其他的东南亚地区可享受这种优惠。在商品的详情页中最多仅支持展示2款副商品,如果顾客想要看到更多的副商品想要点击“更多”才能展示出来。
        Shopee加价购活动生效时间为1个小时-3个月。   

       3)Shopee套装优惠
       Shopee套装优惠的主要用途有利于引导顾客购买更多件,顾客购买多件可享受更多折扣从而引导顾客购买多件。Shopee套装优惠有3中类型:折扣比率和折扣金额、套装特价。折扣比率为顾客任意购买多件商品可享受折扣优惠,折扣金额为任意购买多件商品可减少现金,套装特价为顾客任意购买多件商品价格统一。
       每个卖家可设置不同的套装优惠价格,但是Shopee平台仅支持在一个套装优惠中最多添加一千件商品。运营人员需要注意在设置套装优惠时最好是互补商品,两件互补的商品或同类型商品这样利于顾客下单,互补的商品价格差异也不能太大,如果互补商品的价格差异太大会不便于成本核算,最后导致商品利润反而折后亏本的情况。

Shopee虾皮店铺常用营销工具分析(下篇)

2021-03-04 17:48:58

 Shopee作为东南亚电商的新起之秀,越来越得到国内的外贸企业青睐,但是如何在众多的Shopee店铺中脱颖而出也就成为了很多运营人员思考的问题,熟练的掌握使用Shopee平台提供的各类营销工具有助于提高店铺销量,本文就Shopee平台的营销工具继续进行介绍。
     
       1)Shopee运费促销(免运)
        Shopee运费促销(免运)展示的位置在商品详情页,Shopee运费促销(免运)的主要用途是刺激顾客的购买欲望,尤其是跨境电商因为涉及多个国家运费会比较高,而免费包邮的商品可以为顾客节省很多的成本。Shopee免运费主要有两种形式:无门槛免运和有门槛的免运方式。这两种方式都是有卖家在后台进行设置,卖家在管理后台设置无门槛免运,只需要在设置运费的时候直接设置0即可设置成功。而设置有门槛免运则需要买家的订单金额达到一定条件,当买家的订单总金额满足卖家设置的满减条件才可以享受。
        在设置免运条件的时候需要设置起止时间,顾客在购买商品的时候根据时间限制促进下单,如果没有给顾客时间紧迫感顾客会放弃下单。运营人员可设置多个不同的免运费促销,但是根据不同的时段只能启用一个。
      2)Shopee加价购
     Shopee加价购是一种很好的提高商品曝光的方式,可以利用主商品搭配其他商品的销售,加价购强调同类型商品的组合搭配,例如手机和保护壳、大衣和搭配的配饰等。与套装优惠区别是加价购在享受的是副商品折扣,商品的折扣基础上在进行加价购。加价购必须是一件主商品再加上一件货多件副商品,只有购买了主商品才能享受附属商品的折扣优惠,套装优惠则没有这种限制门槛。
        目前Shopee加价购在印尼是不支持的,但是在其他的东南亚地区可享受这种优惠。在商品的详情页中最多仅支持展示2款副商品,如果顾客想要看到更多的副商品想要点击“更多”才能展示出来。
        Shopee加价购活动生效时间为1个小时-3个月。   

       3)Shopee套装优惠
       Shopee套装优惠的主要用途有利于引导顾客购买更多件,顾客购买多件可享受更多折扣从而引导顾客购买多件。Shopee套装优惠有3中类型:折扣比率和折扣金额、套装特价。折扣比率为顾客任意购买多件商品可享受折扣优惠,折扣金额为任意购买多件商品可减少现金,套装特价为顾客任意购买多件商品价格统一。
       每个卖家可设置不同的套装优惠价格,但是Shopee平台仅支持在一个套装优惠中最多添加一千件商品。运营人员需要注意在设置套装优惠时最好是互补商品,两件互补的商品或同类型商品这样利于顾客下单,互补的商品价格差异也不能太大,如果互补商品的价格差异太大会不便于成本核算,最后导致商品利润反而折后亏本的情况。

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