Natalie Holloway和Maximilian Kislevitz夫妇都是瑜伽爱好者。有一次在瑜伽静修时，两人忽然想到，可不可以使用"加权带"进行更有难度的瑜伽锻炼。夫妻俩很快开始设计时尚的腕部和踝部配重，并于2017年成功推出了瑜伽产品的店铺——Bala，一经面世，大获成功，神奇的是，他们基本没有做付费运营（不少跨境电商卖家已哭晕在厕所）。

 

所以他们如何测试产品的呢？他们又是如何从知名出版物中获得报道，并且如何没有付费运营却建立了价值数百万美元的品牌呢？

 

店铺：Bala

 

社交资料： Facebook，Pinterest，Instagram

 

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将餐巾纸的想法变成现实

 

在进行创业大跌之前，Natalie和Max在洛杉矶的营销公司72andSunny工作。"我们和星巴克，谷歌和Coors Light等主要品牌都合作过，"马克斯说。广告公司做乙方的压力大家是知道的，所以后来这对夫妇决定退出原来的工作放松人生，旅旅游、做做瑜伽。在一个冥想课上，娜塔莉和马克斯认为，如果有一种方法可以使这些冥想课对身体的影响更加明显，那就更好了。"有了这个想法以后，他们顺手抄起身边的餐巾纸，在背面来勾勒出可以改善加权带的方法，让想法奏效。

 

 

巴拉（Bala）的创始人娜塔莉·霍洛威（Natalie Holloway）和马克西米利安·基斯列维兹（Maximilian Kislevitz）。

 

夫妇俩将他们关于时尚加权乐队的想法变成了Bala Bangles。

 

娜塔莉说："一开始，我们不知道如何做。" 但是，代理商的经验使他们拥有了应对步伐所需的足智多谋的能力，从产品设计到其Kickstarter广告系列的原型制作。"我们不知道是否有人会对产品感兴趣，"娜塔莉说。"众筹是测试市场的一种非常好的方法"。

 

对于Max和Natalie而言，尽快测试他们的想法比使产品设计完美适合发布日更为重要。娜塔莉说："在我们的Kickstarter上，如果您看照片，那与我们实际推出的照片有所不同。" 他们在整个Kickstarter活动中进行了频繁的改进，即使在活动结束后，也要通过"十几个原型"来找到最终重量的可回收硅覆盖的不锈钢配重设计。在Kickstarter上筹集了超过40,000美元的目标之后，Natalie和Max开始了他们的支持者的最初生产和他们进行调整的设计。

 

准备成功的鲨鱼坦克推销

 

娜塔莉（Natalie）和麦克斯（Max）曾在该节目的第10季中申请在《鲨鱼坦克》中出演，但就在他们准备预订飞往洛杉矶的航班以进行录制时，他们被从阵容中删除。就像命运一样，他们在几个月后又被邀请回到下一个赛季，并选择出演网球明星玛丽亚·莎拉波娃（Maria Sharapova）客串鲨鱼。

 

 

娜塔莉·霍洛威（Natalie Holloway）和马克西米利安·基斯列维兹（Maximilian Kislevitz）在鲨鱼坦克上，向巴拉克斯投掷了巴拉·手镯。

 

当娜塔莉（Natalie）和麦克斯（Max）在去鲨鱼坦克（Shark Tank）之前排练不少于1000次时，他们甚至重新观看了每一集，并写出了详尽的可能问题清单，以及每个问题的答案。，所以播出效果很完美。

 

当所有的鲨鱼们都提出要约时，密集的准备就得到了回报。自2018年以来，Natalie和Max的终身销售额约为250万美元，接受了Mark Cuban和Maria Sharapova提出的90万美元的报价，以购买Bala 30％的股份。

 

饱和健身市场中令人印象深刻的内容

 

如果您滚动Instagram并偶然发现Bala，它们的内容至少能吸引你点击两次。Bala的图像与健身行业的大部分内容都不一样。相反，他们在摄影和录像方面采取了更具编辑性和艺术性的方式。巴拉（Bala）的品牌总监兼娜塔莉（Natalie）的妹妹埃里卡·霍洛威（Erika Holloway）为巴拉的内容树立了鲜明的视野和审美观–旨在在同一片海洋中脱颖而出。

 

 

在沙漠中穿着健身紧身衣裤和Bala Bangles的三个模特。

 

与大多数注重性能和功能的健身内容不同，Bala更注重内容的创意和品牌的打造。Max说：" Bala位于时尚和健身之间的有趣点。我们将健身产品视为时尚生活的一部分。" 凭借沙漠的背景，引人注目的配饰和大胆的印花，他们的图像不怕冒险。那是有充分的理由的。当进入一个已经饱和的行业时，最大的风险被忽略了。Max表示："能够挑战我们在健身领域我们一直期望的规范，这让我非常满意。"

 

 

一个戴着墨镜的模特，穿着运动紧身衣，在电话中展示Bala Bangles。

 

大胆，出色和引人注目。Bala对他们的形象采取的非常规方法已见成效。蒂莫尼·西汉（Timony Siobhan）

 

Bala内容的编辑性质使其可以轻松地将其品牌整合到主要媒体中。他们的新闻资料袋大胆而时尚的性质使其对诸如Vogue，Marie Claire和Shape等杂志在其功能中利用Bala的图像具有吸引力。他们的内容也吸引了主要零售合作伙伴的眼球。

 

有机营销和媒体报道的力量

 

到目前为止，Bala尚未投入有偿营销工作。除了建立自己的编辑品牌外，娜塔莉（Natalie）和麦克斯（Maxal）将大部分精力和精力集中在与媒体接触。"我们试图利用已有的任何联系，"娜塔莉说。"我们进行了寒冷的宣传。我们会浏览一本杂志，看看编辑的名字，在Instagram上找到他们，然后给他们DM，看看他们是否想要产品。"

 

他们收到的最早报道之一是《 Shape Magazine》，这全归功于一位朋友对一位编辑的介绍。"添加新闻报道或进入知名零售商可以使您立竿见影，" Max补充道。与获得第一份工作类似，您必须尝试尽可能多地建立人脉网络，以获得可以启动您的职业生涯的早期工作经验。麦克斯说："这是第一个倒下的多米诺骨牌开始了销售，其他零售关系和其他新闻报道。"

 

 

穿着粉色运动紧身衣的模特展示Bala手镯。

 

与编辑和零售商接触并参加贸易展览会，使Bala无需投入有偿努力即可推向市场。

 

在零售商方面，娜塔莉（Natalie）和麦克斯（Max）使用相同的草率方法，在Linkedin上寻找可能对尝试Bala Bangles感兴趣的买家和销售商。当Free People在Instagram上发现自己的内容并提供批发机会时，幸运就来了。娜塔莉（Natalie）说，关键是经常通过免费赠送礼物和样品来使产品进入人们的手中。Bala Bangles的早期报道至关重要，因为它有助于他们与更大的零售商建立更牢固的关系，并且事情从那里滚滚而来。

 

娜塔莉（Natalie）和麦克斯（Max）还赞扬贸易展览会与买家建立了联系。为了确保获利能力和对其投资的更好分析，Natalie和Max保留了一个电子表格，该电子表格可跟踪贸易展览会上的每次销售。这些详细信息可确保团队明智地花费时间和金钱，并且参加演出的前期成本值得投资。

 

适应COVID-19期间的需求激增

 

Bala的《鲨鱼坦克》剧集于2月28日首播，就在采取许多隔离措施来遏制COVID-19之前不久。"与鲨鱼坦克相关的播出一到两次，引发了人们对健身产品的兴趣，"马克斯分享道。随着需求的急剧增加，巴拉手镯很快被抢购一空。幸运的是，Bala建立的制造关系使他们能够进行预购，因此他们可以继续管理自己的增长并与客户保持透明，同时应对新发现的实现挑战。

 

因为新冠疫情，团队意识到民众都需要待在家中，于是团队迅速为专业培训师提供Instagram Live锻炼，以及以其产品为特色的快速跟踪锻炼视频，但也可以在没有他们的情况下完成锻炼。麦克斯说："我们已经免费将它们放在我们的网站上，为人们提供了销售渠道，无论他们是否拥有Bala产品。" 提供免费的虚拟锻炼课程和教程有助于Bala在隔离期间提供一种常态感，聚焦于培训员，并建立他们的社区。

 

 

在沙漠中穿着健身紧身衣裤和Bala Bangles的三个模特。

 

除了在Bala Bangles上取得成功之外，Natalie和Max都很高兴能够解决需要重新设计外观的新产品。

 

在这些动荡的时期中，团队一直与制造伙伴保持联系，以满足需求。在当前环境下管理销售的关键是与供应商和客户保持透明。麦克斯说："我们尽一切努力使每个人对交货时间保持透明，但是一切进展都比较缓慢，但是由于我们掌握了有关这些时间表的信息，因此我们可以与客户沟通预定订单可能会通过。"

 

就他们来了，以及迄今为止的旅程令人兴奋，娜塔莉和马克斯承认对未来更加兴奋。正如他们所看到的那样，健身行业的停滞状态足以使他们的产品多样化。麦克斯说："我们正在积极尝试将设计引入健身产品和配件，而这些产品在几十年内可能还没有多少创新。"

 

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