个人做跨境电商，和企业做跨境电商相比，资金有限、试错成本高。企业做跨境电商，可以一次铺很多产品，哪个爆了就深入做下去，其他没爆的作为试错，但是个人做跨境电商就不能前期铺得很大，因为毕竟花的是自己的钱，还是要尽量成功率高一点。

 

个人做跨境电商需要注意几个点：

 

一、前期调研

 

去熟悉一下各个平台的特性特点，了解一下身边周围、或者网上的信息，整合一下资源，看看比较适合做哪个国家/地区的市场，入住哪个平台。

 

二、平台入驻

 

举个例子，要入驻亚马逊的话，当然可以选择自己个人注册，但是不建议，因为亚马逊的账号具有唯一性，一个身份证号只能注册一次，而且注册过程比较难，一个微小的错误就有可能注册失败（这个身份证就没法再注册了），所以建议找个亚马逊的招商经理帮助注册开户。而且就亚马逊而言，每年第一季度比较容易注册，4月之后注册政策就会逐渐收紧，6月之后基本不太能注册成功了。

 

三、选品

 

跨境电商的选品的重要性，占成功影响因素的大半壁江山。选品的方式市面上很多介绍的文章，大家可以参考：https://bit.ly/3iEpLmP。

 

四、找供应商

 

个人做跨境电商，建议刚开始就不用大费周章的找一个大型的上游供应商了，去1688之类的看一看，有合适的直接订货，1688的卖家会直接帮你发货的。或者有的个人卖家使用shopify，可以用shopify+dropshipping的方式，不用自己囤货，上游供应商直接发货，减少仓储成本。

 

五、站内优化、刷单刷评论

 

如果选品挺流行，竞争对手比较多，那么如何让自己的店铺和产品在站内被推荐或者排名比较好呢？lisiting这些还是要重点优化的，图片啊页面布局都要美观；而且必要的刷单和刷评论还是要有的，亚马逊等平台对你的推荐主要看feedback和review的情况。宁愿花钱让利给卖家，送东西给卖家，也要力争更多的好评。

 

六、站外引流

 

站外引流大概几个渠道。1、社交媒体广告以及Google的广告投放、向店铺和产品页引流；2、affiliate，做网盟，给任务，让海外淘宝客帮你卖，给人家分成；3、上deal站，deal站也分成站内的和站外的，好的Deal站往往比较难上，很看重feedback和review，但是一旦上去就很带量，爆单的可能性非常高。

 

泛泛而谈大概这些了，还有一些工具的使用，有兴趣留言我们再聊。可以先试试我们的工具：onesight