中国应用软件类“出海”如何取得成功

2020-03-10 19:55:19 分享到:

 

时间不多了,是竞技场的常用语,市场也如是。移动互联网时代,在应用软件创新领域,近几年在海外市场表现不俗的成员,如Clean Master、Go Launcher、Apus、Solo Launcher、CamCard等等,让身处“红海”的众多中国应用软件开发者和创业者有了新的兴奋点。但现实很残酷,每一款产品,从开发成功的那一刻开始,往往就会进入“时间不多了”的囧境,更何况不知深浅的海外市场,如何实施海外推广、流量变现、目标市场本地化等等,方向与方法错误,或将前功尽弃。

 

 

那么对于中国应用软件类“出海”如何取得成功呢

 

海外市场虽好,精准推广最重要

 

中国应用软件出海,是从“红海”游向“蓝海”,这一点是业者的共识。与竞争白热化的国内市场相比,海外市场主要有以下特征:

 

1、海外市场相对中国来说,还处于起步阶段,仍然能享受到人口红利。

 

2、经历了中国移动互联网的快速成长后,中国开发者的能力以及经验与欧美基本持平,优于其他地区。

 

 

3、 Google Play和应用市场Store相对国内应用市场比较规范,没有“潜规则”,竞争比较公平。

 

4、Facebook、Twitter等社交平台在海外市场覆盖很广,便于营销推广。

 

5、相对于国内市场,海外很多地区用户的付费习惯比较好。

 

6、中国资本市场运作成熟且看好移动互联网行业,并愿意在此方向做大的投资。

 

7、最重要的一点,中国的人才和资本领先优势资源,非发达国家不能比。

 

当然,即便海外市场再好,也并不意味着轻轻松松就能成功。中国应用软件创新产品想在海外有所斩获,除了产品有够创意,其本地化运营,以及对当地用户习惯的探索,可能是最为艰难的。

 

不过,随着这两年出海开发者和产品越来越多,特别是像OneSight营销云这样有多年海外推广经验的营销服务商的成长,应用全球化未来不只是趋势,也会越来越容易,越来越精准。

 

 

快速实现目标市场“本地化”

 

中国应用软件开发者如何突破“出海”的障碍?中国应用软件“出海”其实比拼的是综合实力,其中包括产品的能力,技术的能力,市场的能力,以及在当地的拓展能力,所以单凭其中一项比较强是难以成功的。

 

当然,出海一定要把“本地化”做一定的调整,只有适应当地的需求和特性,才有成功的可能。

 

中国出海应用软件成功的四大要素

 

中国应用软件“出海”近几年一直在发生,有哪些值得标榜的成功案例?最大的教训是什么?

 

目前“出海”成功的案例最典型的包括Clean Master,Go Launcher,Apus,Solo Launcher,CamCard等,他们的成功有共同的要素:

 

首先,极简主义。西方用户偏爱简约,因此成功的出海应用软件在设计的时候,秉承了极简主义的原则——界面没有多余元素,色彩搭配极其清新,操作流程简单方便。

 

 

其次,本地化语言。大部分成功出海应用软件本地化很好,如Clean Master 支持30多种语言,全世界的用户几乎没有盲区。

 

第三,渠道整合。成功的出海应用软件,会选定多个海外推广渠道进行试投放,最终根据各渠道推广结果和地区需求选择一个主要海外推广平台。推广平台以其强大的整合能力可将多个优质渠道流量集中整合。

 

第四,数据分析。即推广数据监测及调整。不同的渠道所擅长推广的软件类型不同,必须根据推广数据实时调整渠道的投放策略。按照地区设置不同的投放单元,每个单元对应多套不同的推广文案和广告图片等,优化出最佳方案,监测每一个单元的转化率变化情况。

 

总体上讲,中国应用软件“出海”,核心还是“好的产品+对的运营方式”。


最大的教训,是在产品还不完善的情况下,就做大力推广,不但消耗大量资金,还会影响用户体验。另外,就是在推广渠道选择上,盲目砸钱,没有将钱砸到有效的地方。这些教训,后来者应该引以为戒。

 

中国应用软件类“出海”如何取得成功

2020-03-10 19:55:19

 

时间不多了,是竞技场的常用语,市场也如是。移动互联网时代,在应用软件创新领域,近几年在海外市场表现不俗的成员,如Clean Master、Go Launcher、Apus、Solo Launcher、CamCard等等,让身处“红海”的众多中国应用软件开发者和创业者有了新的兴奋点。但现实很残酷,每一款产品,从开发成功的那一刻开始,往往就会进入“时间不多了”的囧境,更何况不知深浅的海外市场,如何实施海外推广、流量变现、目标市场本地化等等,方向与方法错误,或将前功尽弃。

 

 

那么对于中国应用软件类“出海”如何取得成功呢

 

海外市场虽好,精准推广最重要

 

中国应用软件出海,是从“红海”游向“蓝海”,这一点是业者的共识。与竞争白热化的国内市场相比,海外市场主要有以下特征:

 

1、海外市场相对中国来说,还处于起步阶段,仍然能享受到人口红利。

 

2、经历了中国移动互联网的快速成长后,中国开发者的能力以及经验与欧美基本持平,优于其他地区。

 

 

3、 Google Play和应用市场Store相对国内应用市场比较规范,没有“潜规则”,竞争比较公平。

 

4、Facebook、Twitter等社交平台在海外市场覆盖很广,便于营销推广。

 

5、相对于国内市场,海外很多地区用户的付费习惯比较好。

 

6、中国资本市场运作成熟且看好移动互联网行业,并愿意在此方向做大的投资。

 

7、最重要的一点,中国的人才和资本领先优势资源,非发达国家不能比。

 

当然,即便海外市场再好,也并不意味着轻轻松松就能成功。中国应用软件创新产品想在海外有所斩获,除了产品有够创意,其本地化运营,以及对当地用户习惯的探索,可能是最为艰难的。

 

不过,随着这两年出海开发者和产品越来越多,特别是像OneSight营销云这样有多年海外推广经验的营销服务商的成长,应用全球化未来不只是趋势,也会越来越容易,越来越精准。

 

 

快速实现目标市场“本地化”

 

中国应用软件开发者如何突破“出海”的障碍?中国应用软件“出海”其实比拼的是综合实力,其中包括产品的能力,技术的能力,市场的能力,以及在当地的拓展能力,所以单凭其中一项比较强是难以成功的。

 

当然,出海一定要把“本地化”做一定的调整,只有适应当地的需求和特性,才有成功的可能。

 

中国出海应用软件成功的四大要素

 

中国应用软件“出海”近几年一直在发生,有哪些值得标榜的成功案例?最大的教训是什么?

 

目前“出海”成功的案例最典型的包括Clean Master,Go Launcher,Apus,Solo Launcher,CamCard等,他们的成功有共同的要素:

 

首先,极简主义。西方用户偏爱简约,因此成功的出海应用软件在设计的时候,秉承了极简主义的原则——界面没有多余元素,色彩搭配极其清新,操作流程简单方便。

 

 

其次,本地化语言。大部分成功出海应用软件本地化很好,如Clean Master 支持30多种语言,全世界的用户几乎没有盲区。

 

第三,渠道整合。成功的出海应用软件,会选定多个海外推广渠道进行试投放,最终根据各渠道推广结果和地区需求选择一个主要海外推广平台。推广平台以其强大的整合能力可将多个优质渠道流量集中整合。

 

第四,数据分析。即推广数据监测及调整。不同的渠道所擅长推广的软件类型不同,必须根据推广数据实时调整渠道的投放策略。按照地区设置不同的投放单元,每个单元对应多套不同的推广文案和广告图片等,优化出最佳方案,监测每一个单元的转化率变化情况。

 

总体上讲,中国应用软件“出海”,核心还是“好的产品+对的运营方式”。


最大的教训,是在产品还不完善的情况下,就做大力推广,不但消耗大量资金,还会影响用户体验。另外,就是在推广渠道选择上,盲目砸钱,没有将钱砸到有效的地方。这些教训,后来者应该引以为戒。

 

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