随着严冬来临，疫情再次拉起警报。受今年全球疫情影响，本已遭受巨大打击的会展行业迫切需要适时而变，认清趋势，寻找有效的应对之道。

2020年12月28日，一场会行业的高级别对话——展达天下•2020出展企业特别年会在京举办。会议围绕疫情带来哪些趋势性改变、疫情后复苏如何预估、会展企业转型升级的方向等议题进行了行业分享和对话。OneSight营销总监顾翾受邀发表主题演讲，分享会展业如何做好海外新媒体营销及观众引流的路径和经验，并介绍了全球首款针对会展行业的社交媒体营销管理平台——OneSight营销云•会展版。

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OneSight营销总监顾翾受邀发表主题演讲

 

数字化转型已经成为会展行业的共识，但转型过程中具体如何操作，如何在海外有效推广和引流是困扰众多会展从业者的难题。做好观众引流是线上展会成功与否的关键一步，而Facebook、Twitter等海外社交媒体是线上流量的主要来源，因此，海外新媒体营销成为会展业线上转型的必选动作。

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新十年的开启，社交媒体已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。目前社交媒体用户总量已超过38亿大关，占全球人口的49%。另外，社交媒体用户的增长速度也明显高于互联网用户、手机用户、全球人口的增长速度。全球网民平均每天使用社交媒体的时间为2小时24分钟，占互联网访问时间的1/3以上。99%的用户通过移动端访问社交媒体。因此，我们更应重视并做好展会网站的手机端适配乃至手机端应用。

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据顾翾介绍，Facebook、Twitter、YouTube、Instagram、Tiktok这些全球主流社交媒体可以覆盖几乎所有国家和地区。这些流量见证了社交媒体的崛起和庞大的品牌广告预算的数字化迁移。中国企业已经非常重视和熟悉微信、抖音等国内新媒体营销，但由于网络环境、认知和渠道的壁垒，中国品牌尤其是中国会展品牌在海外社交媒体上的营销活动还方兴未艾、大有可为。

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根据OneSight和Morketing联合发布的中国品牌海外社交媒体影响力榜单，Top 100的品牌大多来自手机、消费品、互联网、旅游、汽车、电商、游戏等行业，会展品牌中只有广交会一家上榜。

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在OneSight营销云·会展版的【行业数据库】可以看到，社交媒体影响力Top20的全球会展品牌中有三个来自中国，分别是广交会、广州家具展、进博会。这些顶流的展会粉丝数达到了十万至百万的级别。

 

 

受疫情阻隔，线下渠道锁死，社交媒体和搜索引擎组成的海外新媒体线上营销成为中国品牌拓展国际市场的不二之选。关于会展业数字化转型及海外推广引流，顾翾在实际操作层面提出了如下建议：首先展会品牌要创建Facebook、Twitter等海外社交媒体账号，建立品牌宣传阵地，持续发声、积累人气。实现提升展会品牌影响力、扩大客户圈、加强客户粘性这三大目标。有了内容营销，还要通过广告推广让优质的品牌内容触达专业受众。因为社交媒体平台的自然曝光率较低，如果没有广告推广，企业精心创作的品牌内容很可能石沉大海。

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搜索引擎和社交媒体广告的效果转化主要分为四个环节：1、将品牌内容曝光给精准行业受众；2、受众看到广告内容感兴趣点击进入广告落地页（官网、观众注册页等）；3、受众填写观众注册信息；4、注册观众到场参展。顾翾认为，线上广告推广和线上展会是天然的绝配，线上展省去了观众到场这一层转化，广告引流来的观众可以直接在线上展平台洽谈交易完成获客。为了提高营销漏斗中的每一个环节的转化率，在第一个环节中如何精准圈定受众范围是广告效果优化的重中之重。通过用户画像（地理位置、年龄、性别、职业、兴趣爱好等）选定受众范围是Google和各社交媒体广告后台通用的广告策略，各平台也有专属的触达用户的手段。

为消除中国企业运用海外社交媒体出海获客的壁垒，OneSight营销云最近特别开发上线了OneSight营销云•会展版，这是全球首款针对会展行业的社交媒体营销管理平台。

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OneSight营销云•会展版为传统展会及线上展会主办方提供展会项目海外推广一体化解决方案。诸多实用功能包括：行业数据库（集中展示全行业各细分领域知名展会、展商、协会、媒体社交媒体内容及大数据），跨平台多账号一键发帖，贴文创作神器，自运营及竞品展会社交媒体运营效率报告导出，展会现场Facebook/Twitter/YouTube直播等。

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 此外，OneSight为传统展会和线上展会的主办方提供了"运营+广告+OneSight营销云平台"的海外推广全案服务。这三项服务可以任意组合，推广的海外平台也可以根据项目特性选择。展会主办方可以用OneSight营销云•会展版自助运营管理自己的社交媒体，省时省力省钱，省下的预算可以投入在广告推广，实现资金使用效率的最大化。

 

【成功案例】

OneSight积极参与会展产业升级的进程，先后为商务部贸发局、机电商会、医保商会、西麦克展览、长城展览、万耀企龙、雄鹰展览等多家展会主办机构提供海外推广服务，通过线上新媒体营销推广，成功助力Pet Fair Asia亚洲宠物展、Domotex Asia亚洲地面材料展、CIPS中国宠物水族展、中国医疗健康（印尼）品牌展、中国机械电子（菲律宾）品牌展等知名展会实现全球品牌增长及买家引流。

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OneSight营销云·会展版——线上展会和线上推广、线上获客的完美对接！

 

福利！

 

首次注册OneSight营销云并申请试用OneSight会展版的用户，将获得14天免费试用的机会。

 

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OneSight营销云·会展版